ｱｸﾃｨﾌﾞﾗｰﾆﾝｸﾞ受講！
7/9土曜日、ｻﾏｰﾐｰﾃｨﾝｸﾞ企画ということで、株式会社ｱｸﾃｨﾌﾞﾗｰﾆﾝｸﾞの羽根拓也先生を、当社7Fにお招きし、ｱｲﾃﾞｱ発想法に関するｾﾐﾅｰを社員全員で受講しました。ｷｰﾜｰﾄﾞは、ずばり「ﾘﾊﾞｰｽﾓｰﾄﾞ」！それは大きく、「弱みﾘﾊﾞｰｽ」と「常識ﾘﾊﾞｰｽ」に分かれるとのこと。一々興味深い実例を挙げ、短時間でのｸﾞﾙｰﾌﾟﾜｰｸで、皆の思考回路をｶﾞｻｶﾞｻ揺すっていかれた手法は、まさに見事。終わってみれば、もっと聴きたかったという感想が大勢を占め、2時間と設定した私自身が、反省させられることしきりでした。でも、それだけ有意義なｾﾐﾅｰだったということで、羽根先生及び事務局の道地さん、そして時計台ﾈｯﾄの咲本先生に感謝感謝でございます。本当にありがとうございました。
さて、私自身は「弱みﾘﾊﾞｰｽ」の話で、一つ気が付いたことがありました。それは、こういうことです。例えば「粗利率が低い」という命題を、弱みﾘﾊﾞｰｽすると仮定します。そうすると、「粗利率が低い」こと自体を、いい側面から見ようということになります。つまり、粗利率が低いからこそ、いいんだということって・・。具体的にその戦略を立てると、それは「多売」に行き着きます。結論は、粗利率が低いことが駄目なのではなく、粗利率が低いなら、「多売」戦略を取ればいいじゃないか、ということになります。これは、論理的には正解でしょう。問題は、ここからです。では、論理的に正しいから、その考え方は実際に正しいか？
ここで改めて考えてみると、出てきた答えはいわゆる、「強者の戦略」であることがわかります。つまりこの命題は、仮定する会社がその業態の中で、「強者」とも「弱者」ともなりうるという場合には、この考え方でｸﾘｱできるわけです。ところが、実際の会社の場合、それがどっちかは、先に決まっているわけです。従って、では「強者の戦略」を取りましょうという選択は、そもそも負ける確率を高める場合がある。一般の中小企業の場合、「強者」は稀です。となると、これは粗利率が低いということに対する弱みﾘﾊﾞｰｽを考えること自体が、間違いということになり、このことが逆に、一般の中小企業の場合、粗利率が低いというのは、絶対にいけないということの証明である、という風に使えるのだと思ったのです。
当社木村君の、とあるｾﾐﾅｰ報告書に、「粗利率というのは、その製品やｻｰﾋﾞｽが、世の中に存在する価値そのものを表しています」とあったことを、思い出しました。当社もみんなで知恵をﾌﾙ回転させて、弱みも非常識も、全て使ってがんばっていかにゃあいかんなと思いました。