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河童になったビジネスマン、営業へ行く

矢野先輩から「トンボが翔んだ」に続いて2冊目の著書を送って頂いた。設計技師が出向先で技術営業に就き、その時の猛勉強や体験をたまたま総務から営業に配置転換になった甥にアドバイスした文章を本にまとめて出版されたものだ。
それにしても短い営業体験で良くこれだけ営業のポイントを掴み、アドバイス出来るまでになられたものだと感心する。専門化が書いた専門書ではなく素人が体験に基づいて書いているので非常に分かり易い。また、性急な結果を求めず、出来ることからやるという取組み方は、新人には受入れ易いと思う。それでいて重要なポイントはキッチリと抑えている。
新人が読んで役に立つだけでなく、先輩が新人にこのような教育やアドバイスをすれば良いという参考書にもなると思うので、この本は当社の新人教育に使わして頂きたいと思っている。矢野先輩本当に有難うございました。

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